我們瓷磚切割機從名字上看，就知道他是跟陶瓷類的東西打交道的，我們主要是用來對瓷磚的切割，還有打磨。陶瓷市場的好壞，直接我們們瓷磚切割機的銷售僅僅掛鉤，為什么這么說呢，因為瓷磚的銷售量不高，就代表很少人會用到陶瓷切割機，多以我們就會沒有銷量。

近日，一陶瓷經銷商向筆者訴苦，說代理某三線陶瓷品牌不到兩年，突然廠家就倒下了，之前一點預兆也沒有。而就在上個月中旬，他剛打了一筆款給廠家，想在“金九銀十”之際，大干一場。如今，預付款被占、產品大量積壓、年度返利無望、終端形象受損……讓他惱火之余，也頗感無奈。

這年頭，開張的買賣越來越多，關門的買賣也越來越多。在陶瓷行業，廠家的平均壽命越來越短，已是不爭事實。在往年市場形勢一片大好之際，尚且有企業撐不下去，更何況是整個建材市場遭遇滑鐵盧的2012年。如今的廠家也越來越“聰明”，一旦形勢不對，遇上變故，就開始想方設法地把損失轉嫁給經銷商，如此，經銷商不得不學聰明。

首先，商家需要明確的就是“廠家與商家是利益共同體”，所謂“一損俱損，一榮俱榮”，應時刻保持風險意識;其次，商家要根據合作年限、廠家狀況等，為廠家設立不同的授信尺寸，這年頭，做生意天天喊“哥們兒義氣”，那是不行的;再則，多和廠家的基層領導、業務員等工作人員“套近乎”，廠家員工的精神面貌和工作狀態在一定程度上就是廠家當前狀況的真實寫照;最后，那就是時刻關注廠家的近期動態，比如廠家發來的文件內容、廠家短期政策支持、廠家市場巡查密度、廠家未來市場動作等，還可以通過網絡新聞信息搜索，定期和同行保持聯系，側面了解企業當前的狀況。

以上信息也正好說明了，我么需要建立一個完善的管理機制，為商家與工廠之間，建立一個具有約束力的機制，是穩定市場，使市場穩定發展的必要途徑，我們瓷磚切割機廠家，也深受瓷磚市場混亂局面的影響，希望新的管理辦法，可以使行業內混亂的局面好轉起來，讓我們有一個好的市場環境。