佛山市南海鴻運陶瓷機械有限公司
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我國的陶瓷工業已有20多年的發展了,在這近20年里,我國陶瓷工業的發展迅猛,但是在快速發展的過程中,也遇到了不少問題,比如說是陶瓷的出口價等。下面就讓我們來分析一下,為什么我國的陶瓷出口價低。
近20年來,我國陶瓷工業飛速發展,產量連年增長,出口量不斷增多,我國已成為世界上最大的陶瓷生產國、出口國。據有關部門統計資料顯示,2010年,我國衛生陶瓷的產量已達1.77億件,占世界產量的40%,出口量5420萬件,占產量的30%;日用陶瓷產量已達到271億件,約占世界總產量的77%;陶瓷磚產量達78億平米,占世界產量的70%。
但是我們再看看售價,2010年,衛生瓷出口平均單價為14.39美元,而進口平均單價為94.66美元,出口價格僅為進口價的1/6;日用瓷單件出口均價為34.62美分,而進口日用瓷單價高達4.90美元,出口價格僅為進口價的1/10;陶瓷磚出口平均單價僅為4.53美元/平米,而進口平均單價為18.45美元/平米,出口價僅相當于進口價的1/4。其它的陶瓷品種和其它行業的產品也有類似情況。
生產量大,出口量大,但出口賣價低,這是我們陶瓷行業面臨的現實,也是我國出口產品存在的普遍現象。為什么我們的產品出口售價低?有些人往往認為我們的產品質量不行。其實這種認識是片面的。我們的產品質量果真不行嗎?非全是也。經過多年的發展,我國陶瓷產品的質量普遍提高,達到了一定的質量水準。否則,國外客商不會到我們這里來加工定貨,來定貨證明我們的產品滿足其質量標準要求。
盡管我們的產品質量還行,達到客戶標準,但質量還存在著參差不齊的現象。我們有些陶瓷企業的產品質量不穩定,優等品率還較低。按照客商定貨質量標準要求,初次出窯優等品率僅有50%左右(僅有50%能滿足客商走貨優等品質量標準要求)。但企業采取一定的措施,通過重燒處理后可達到80%左右;或者通過多上線(攤),增加產量,能按時滿足走貨要求。
我們消耗掉大量的資源、能源,投入大量的人力、物力,產生大量的廢棄物,換來的是產品售價低。同時,由于出口產品價格低,又頻頻遭到世界多個國家的反傾銷制裁。近期,歐盟對我國出口的陶瓷產品征收最高達69.7%的反傾銷稅,執行期到2016年。此前,阿根廷、韓國、秘魯等國也對我國陶瓷產品征收了不同稅率的反傾銷稅。筆者有時冥思苦想不得其解。
我們出口產品價格低,本來有利于出口目的地國家人民的生活,但卻遭受反傾銷的指控。為什么我們不提高產品的出口售價呢?生產廠家怕提高價格導致銷售不暢,怕丟掉了市場。其實,客商或中間商是不怕價格低的,這樣他們獲利才多。而對陶瓷出口目的地國家,作出反傾銷調查,是為了保護本國企業的利益。這真是令人很糾結的事情。
我國陶瓷產品出口售價低,概而言之,有以下幾個方面原因:
1、國內陶瓷企業多,市場競爭激烈,為了爭奪有限的出口市場資源,竟相壓低價格,導致整個行業出口產品售價低。
2、多數企業沒有品牌,或者品牌的知名度、美譽度低,故品牌價值低,市場占有率低。缺少知名品牌,尤其是國際知名品牌,直接導致產品售價低。
3、一些企業的產品設計水平差,整體配套水平低,釉面質量、規整度欠佳,導致產品質量檔次水平低,只能進入中低檔市場,這決定了售價低。
4、多年來做OEM加工,沒有掌控終端市場,也就沒有定價話語權。按經濟學家郎咸平教授的6+1(產業鏈)理論所言,國內一些賺取可憐血汗錢的OEM代工企業僅占據了產業鏈的“1”,就是說處于利潤最低端的“生產制造”;而處于整個產業鏈利潤高端的“6”,包括:產品設計、原料采購、倉儲運輸、訂單處理、批發經營、終端零售,則由外國(大公司)客商掌控。也就是說,外國(大公司)客商掌握著利潤的大頭,掌控著上下產業鏈,掌控著產品的價格。
5、世界上一些國家對我國出口產品的歧視性態度由來已久。許多年前,外國人就認為中國生產的產品為低檔、擺地攤產品。這就從潛意識上決定了你的產品價格低。
如何提高我國陶瓷產品的售價?這是每一個業內人士所關心的問題。我們應冷靜下來進行認真反思。實際上,按正常的產品價格構成(定價)理論,【成本(生產成本+銷售成本)】+利潤=價格。但“決定商品價格的往往不是其成本,而是其價值”。從而看出價值在決定價格方面的重要性。
所以,我們首要的工作是加強品牌建設,全力打造知名品牌,提升品牌價值。其次是搞好產品設計,提高產品品質,做好配套服務,提供品種齊全的產品。掌控從產品設計到終端銷售的各個環節,向處于產業鏈高端的“6”進發。再次是按照國家陶瓷行業“十二五”規劃要求,發展“三高兩自”(高附加值、高科技含量、高文化藝術性、自主知識產權、自主品牌)企業,著力加強技術創新工作,搞出具有自主知識產權、具有核心競爭力的產品。到那時,我們的產品才有提價的可能和資本。
現在你們知道為什么我國陶瓷出口價低了嗎?為了美好的明天,讓我們一起奮斗吧。